上周，细心的游客可能会发现，在雁荡山、楠溪江、江心屿、百丈漈等景区，接连出现了好几批操着不同口音的旅行商代表团。不同于一般游客，他们一路上不仅走走看看，品鉴山水，更深入体验，精打细算，对比路径，用专业的眼光发掘温州旅游的亮点。

“固本拓新”积极对接国内客源市场，是今年我市旅游开展精准营销的重要举措。除了坚定地“走出去”，通过图文、产品等向国内市场推介温州旅游外，还真诚地“请进来”，邀请浙江、福建、广东、云南、安徽等客源市场组团社及媒体走进温州踩线和采风，深切地感知神奇山水，继而通过他们的体验和路径，更具说服力地口碑相传、推广温州旅游。

深度对接 感知瓯越

5省近400旅行商来温觅“玩点”

上周的雁荡山，刚送走云南大理和安徽的组团社代表团，紧接着又在周末迎来了36人的珠三角旅行商考察团。“这些都是在当地颇有实力和人脉，拥有丰富组团经验的旅行社代表。”温州市旅游局相关负责人介绍，近期，我市旅游部门邀请了来自浙江、福建、广东、云南、安徽5省近400名旅行商及媒体代表来温踩线采风，并根据各自市场特点以及对温州旅游线路产品的需求情况，精心设计了不同的线路和产品，让嘉宾们深切感受温州山江海的魅力。

发现温州的美，更发现温州旅游在本地市场的巨大潜力。“温州的山水、美食以及城市本身的传奇魅力，对深圳游客来说都是极具吸引力的。”深圳市大洋旅游发展有限公司负责人罗大洋在温期间，随团一起探访雁荡山二灵一龙、楠溪江芙蓉古村、丽水街、江心屿、五马街等景区及地标建筑，一路上用美景美图刷屏了朋友圈。在他看来，温州的山水与深圳相比，有着突出的差异性优势，饮食口味相近但又别有特色。而且，温州所代表的温商力量以及民营经济发展模式更是声名在外，对从深圳这座创业之都走出来的游客而言，更有一种天然的吸引力。

据悉，此次大规模的“请进来”，不仅让众多省市旅行商、媒体通过实地参观考察，加深他们对温州旅游的了解，更通过他们的认同和口碑相传，以及与温州地接社的对接交流，不断调整对客源市场的经营业务、宣传着力点和推介方向。“广东人爱玩，每年中、长途游就有3到5次，我觉得温州旅游在这个市场大有可为。”珠海市旅游有限公司团体部经理黄文芳介绍，广东人热爱新奇的景点，相比于浙江省其他地区，温州更有新鲜感，看山吃海鲜、夜游灵峰，这些都是以前不曾体验过的；广东人更青睐休闲游，雁荡山看山不爬山，楠溪江古村落都可以游得尽兴而且放松；广东人对吃比较挑剔，温州有着丰富的美食……黄文芳还建议，线路设计上还可以更自由一些，比如留一餐让游客自己去寻觅温州美味。深圳鸿万国际旅行社总经理吕剑则建议温州在保护好古村落、修旧如旧基础上，开发古村精品线路，让广东游客体验不一样的耕读文化和特色民宿。

不少旅行商在考察后表示，将会结合温州旅游资源，研发特色的、丰富多样的旅游产品，投放到当地市场，并借助有效的营销手段，吸引更多游客来温。深圳市卓悦国际旅行社有限公司华南区副总经理傅梅芳说，在接下来推出的亲子游产品中，雁荡山将作为重要亲子研学点，让小朋友做一回小徐霞客游历“火焰山”（世界地质奇观雁荡山），观明庭惊魂一刻（灵岩飞渡）。

市旅游局相关负责人介绍，“请进来”与“走出去”是相互促进的，接下来将双管齐下，组织推介团队有针对性地“走出去”，不断提高神奇山水的知名度和美誉度，形成新的客源增长点。

启动直通车 接轨新市场

闽粤浙百家旅行商推广文成旅游

6月23日——25日，文成县邀请闽粤浙三省百家旅行商和媒体代表开展“走进文成大型踩线及推广活动”。通过旅游推介会、业务交流、现场踩线等活动，共同领略刘伯温故里的魅力与热情。其间，文成旅游直通车的启动更是有效缓解了周边客源市场到文成主要景点“最后一公里”难题。

为了进一步拓展文成旅游市场，提高文成旅游的知名度、美誉度，积极寻求与闽粤浙三省旅游业的深度合作，推动文成旅游更好更快地发展。6月23日，来自闽粤浙三地200多家旅行商及媒体代表齐聚文成，聆听文成旅游资源推介，畅谈今后如何拓展文成旅游市场合作，开发新业态、新线路。

两天时间里，嘉宾们一一走进文成各大景点，近距离体验“伯温故里  天然文成”——山水文成的独特魅力。他们不仅游览了百丈漈、铜铃山、安福寺等景区，赏畲乡景，品畲家宴，还体验了独具地方特色的古朴民宿。通过交流、踩线、考察等活动，各地旅行商及媒体进一步了解了文成丰富的旅游资源，大家都十分看好这里得天独厚的旅游资源。“文成这么多美景养在深闺人未识，我们计划结合汕头情况推出精品线路，让更多人欣赏到文成的美景。”汕头市康泰国际旅行社有限公司总经理陈茂雄说。

6月24日下午，本次活动的重头戏——文成旅游直通车启动仪式在百丈漈景区举行。来自闽粤浙三地的旅行商、媒体代表，以及首发团游客共同见证文成旅游直通车的正式投用。首批投用的旅游直通车是54座的大巴车，游客从福州站、宁波站或温州站下车，可以直接乘坐直通车抵达文成，享受一夜两天或两夜三天的生态文成养生之旅。“温州站天天发团，宁波站和福州站保证周周发团，让三地游客可以直通文成。”温州众城旅行社总经理陈国雄介绍。

直通车的投用，使文成旅游实现了与福州站、宁波站、温州站三大交通枢纽的直通接轨，不仅加深了文成与三地的旅游交流，更极大改善闽粤浙来文成交通线路，方便闽粤浙游客更便捷地来文成旅游观光。温州市百丈漈——飞云湖风景旅游管理委员党委副书记、常务副主任王孟森表示，此次直通车的启动，推动文成更快速地融入长三角乃至华东地区旅游经济圈，促进全域旅游发展，加快实现从观光游到休闲度假游的转变。

据悉，此次活动在巩固传统浙闽旅游市场的基础上，将重点开拓广东潮汕地区旅游新市场。通过当地旅行商及媒体，进一步宣传丰富多彩的文成旅游资源及优惠政策，吸引大批广东游客来文成旅游休闲度假。“体验了这里的民风、民宿，山美水美的风光以及美食，觉得很适合汕头家庭游或者老年游。”汕头市澄联假期旅行社经理陈天誉说，希望文成交通能得到进一步改善，除了自然山水外，建议充分发挥刘伯温的名人效应。